歌爾股份危機給東莞鈑金加工廠家怎麽樣警示

2022/11/19 來源：東莞贵妃直播鈑金科技（jì） 點擊次數：

在前不久,蘋果供應鏈上的龍頭企業，也是（shì）國內電聲行業龍頭的歌爾股份丟失了蘋（píng）果訂單。歌爾股票一路下滑，企業經營出現（xiàn）重大危機。原本對歌爾股份營（yíng）收貢獻很大的蘋果，反而會成為重要的經營風險點，甚至走（zǒu）上歐菲光（guāng）的老路。東莞鈑金加工廠家要從這裏獲得怎麽樣的啟示與總結呢（ne）？

在經營中，對於一些（xiē）定製化鈑金加工複雜業務來說，我們（men）很多經營者會覺得客戶多了是一件麻煩事。因為眾口難調，定製化產品要求多，開發周期長，成（chéng）交率低，客戶多了不太好伺候，有時候（hòu）辛辛苦苦服（fú）務好（hǎo）十幾個客戶，還不如服務好（hǎo）幾個大（dà）客戶賺得（dé）更（gèng）多更輕鬆（sōng），訂單不斷的下，東莞鈑（bǎn）金廠（chǎng）製造企業隻要埋頭生（shēng）產就行了。

可是事實呢？一旦大客戶出現危機，企業的經營也將麵臨巨大風險。不少我們身邊企業因為個別大客戶的（de）占比過高，結果突然跟大客戶合作破裂，造成企業瞬間處於停滯，甚（shèn）至倒閉的狀況。

如何保持企業持續穩（wěn）定經營（yíng）”? 企業（yè）經營的穩定性來源於兩個方麵：“穩定的客戶來源”和“穩定（dìng）的營收貢獻結構”。

假如這100個客戶采購（gòu）量相對平均，每個客戶的采購額占公司（sī）營收（shōu）比例的1%上下，任（rèn）何一個客戶的離開（kāi）都不會對企業的經營造成（chéng）太大的影響，這（zhè）就（jiù）是穩健。但是，在100個客戶當中，有（yǒu）一（yī）家貢獻值占（zhàn）總營（yíng）收的比例超過了20%，甚至30%，也就是出現了一個大客戶,這（zhè）樣情況下企業就要有風（fēng）險意識（shí）。

因為無論是生產能力，所（suǒ）有的管理（lǐ），技術各方麵，從（cóng）服務質量到交貨周期，到（dào）質量的控製一定會優先服（fú）務於大客戶，大客戶有什麽要求，我們隻能盡量滿足。但一旦大客戶突然有一天有（yǒu）什（shí）麽（me）變動，不合作了，對企業來說（shuō），就意味著公司瞬間損失30%的營（yíng）收（shōu），所有的成本都要由其他70%的業務去（qù）承擔。

東莞鈑金加工廠（chǎng）家降低大客（kè）戶依賴的風險解決方案也是上麵兩點：增加客戶（hù）數量和區域，平衡營收（shōu）結構（gòu）。我們一定要在企業經營狀況良好（hǎo）的情況下，做好這兩個方麵（miàn）的努力，讓企業保持穩健的發展狀態下！

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