東莞鈑（bǎn）金加工廠（chǎng）家網絡詢盤轉化率低原因分析

2023/2/17 來源：東莞贵妃直播鈑金科技 點擊次數：

在東莞鈑金加工廠（chǎng）家的經營中（zhōng），銷售工作一定是重中（zhōng）之重。在業務工作中的開展過程中，我們要不斷的總結經驗，改變策劃來應對（duì）行業與客戶的變化。這樣才能掌握行業發展方向，了解公司的銷售中遇（yù）到的問題，從而得到解決，讓產品銷售市場進一步擴大，提高銷售業績。

2022年（nián），東莞市贵妃直播鈑金科技（jì）有限公司在各部（bù）門辛勤工（gōng）作下，在產品報價、樣品（pǐn）交付、生產交期與品質管理方麵得到提升，整體銷售業績得到了發（fā）展（zhǎn），但也存在一定的（de）問題，業務團隊必（bì）須有所反思與改變。

1、詢價與打樣客戶情況：
全年（nián）總詢（xún）價新客戶100多（duō）家，打樣項目60多個，實際量產客戶為20多家;
1、獲客渠（qú）道
主要詢價客戶通過百度、阿裏與抖音（yīn）平台（tái）獲得，從詢價的客（kè）戶質量上看，百度平台比較精準,阿裏次之，抖音目前不夠理想（xiǎng），隻有小量的樣品訂單。
2、詢價與（yǔ）打樣客戶多，而大訂（dìng）單項目少
2.1 行（háng）業情況分析：
東莞鈑金加工行業40%企業點了60%的市場份額，而我們沒有接入到品牌企業的供應（yīng）商體係中，沒有承接到大訂單。與前幾年詢價情況不（bú）同的是，在2022年詢價客戶中，很少大品牌（pái）直接詢價情況，說明傳統的製造企業的鈑金加工供應商體係已建立，我們需要重新開拓新應用市場，發展新（xīn）應用客戶。

2.2 中間商詢價轉化率（lǜ）低

有些貿易商或者（zhě）五金廠（chǎng）為了拓（tuò）展業務，試圖將鈑金加工件（jiàn）產品外（wài）包，為爭取（qǔ）項目機會（huì），會送樣給（gěi）客戶，實際上並沒（méi）有訂單或者沒有拿下訂單。造成我們隻有樣品訂單，沒（méi）有批量訂單情況，東莞鈑金廠客戶（hù）轉化率低。

其它新（xīn）聞：

產品細節決定成（chéng）敗東莞鈑金加工廠一定要重視質量問題

要想客戶長期合作東莞（wǎn）鈑金加工廠必須有一定實力

找專業的東莞鈑金加工（gōng）廠必須注（zhù）意（yì）這（zhè）三點