東莞黃江鈑加工廠（chǎng）家如何擺脫低價竟爭的困境

2023/5/9 來源：東莞贵妃直播鈑金（jīn）科技 點擊（jī）次數：

現在東莞黃江鈑加（jiā）工廠家是困境是：房租年年在增，材料年年在漲，人工的工資越來越高（gāo），經營（yíng）利潤卻（què）怎麽也（yě）加不（bú）起來，甚至是利潤越來越薄，為什（shí）麽產品沒有利潤呢？因（yīn）為技術門檻低。現在東（dōng）莞鈑金加工行業產品之所以（yǐ）利潤低，是因（yīn）為成本（běn）結構太單一，一台機器一個人一天做多少是固定的，把租金、水電、人工成本一合計，我（wǒ）們（men）的成本就出來了（le），我們（men）把出售價格在這個成本上加10%的利潤。但是（shì）別人（rén）加5%就能賣，你想跟他競爭就必須得降價，價格戰就是（shì）這麽來的，隻要（yào）進入單一的價格戰的行業，這個產品就難搞了。

那（nà）麽有沒有一種可能，我們做出的產品比同行的精度稍微高一點，並且有專門的人對客戶進行定期的回（huí）訪，了解產品的使用情況，根據了解的情況出具定製（zhì）化、針對性的解決方案去改進我們的產品。客戶在使用的過（guò）程中，首先廢品率降（jiàng）低了它的品檢成本，定製化的方案（àn）降低了它的裝配成本。精度高，質（zhì）量好，降低了他做成品後的售（shòu）後成本。

這種情況下客戶是不會（huì）去算你的成本的。因為東（dōng）莞黃江鈑金廠花在服務（wù）上（shàng）麵的成本，其實幫客戶節（jiē）約了更多的一個成本，這個時候你的產品有了溢價的一個空間，就可以從價格戰中跳出來（lái）。更重要的是（shì），你可以不用去跟別人搶低價的訂單，久而久之（zhī），你的客戶群體質量會越來越好，即便是你的價格比（bǐ）他們高，他還（hái）是會選擇你。

因為曾經（jīng）一個客戶跟我（wǒ）說（shuō）過，我們報出的（de）精密（mì）鈑金加工價格是行業裏麵較（jiào）高的（de），但是找你（nǐ）合作我放心。我也想把這句話分享給做（zuò）工廠的朋（péng）友們，要想把工（gōng）廠做大（dà），就必須把製造（zào）業幹成服務業，把客戶的（de）利益放在（zài）心中，客戶就會照顧我們的利潤。

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