鈑金加工（gōng）廠家不同階段的接單的管理方式

2024/1/18 來源：東莞（wǎn）贵妃直播鈑金科技 點擊次數：

製造企（qǐ）業要重視業務接單（dān）的（de）管理，很多企業容易忽略的問題，不同的（de）階段（duàn）要有不同的管理，從經營上和管理（lǐ）上兩個部分來對業務接單進行管理。這樣才能（néng）讓企業的經營更加穩健。

1、企業初創期的接單管理（lǐ）

回款率和生產能力，新接觸的客戶付款情況（kuàng）如何？然後生產能力能不能滿足客戶，這是初創企業接單管理的思考。這個時候鈑金加工廠家對接客戶一定要考慮這兩（liǎng）大（dà）問題（tí），不要貪大，承接超過自已產能（néng）與負荷的訂（dìng）單（dān）。

2、發展階段的接單管（guǎn）理

成長期鈑金加工廠家會考慮主要是（shì）產品的結構、訂單量，當一個企業在高速成長的過程當中一定要注重產品結構（gòu），利不利於你提高效率，利不利於你降低成本，利不（bú）利於你穩定的質量，我們要考慮客（kè）戶結構、經營風險和業務的穩定性，比（bǐ）方說分散（sàn）客戶（hù），創業的時候可能因為一兩個客戶獨大，支（zhī）撐了企業整個經營的（de）成本。

3、有一定規模的訂單管理

當企（qǐ）業發展到一定（dìng）規模的時（shí）候，如（rú）果還在靠兩家客戶這麽去維係，這（zhè）個經（jīng）營風險是非常（cháng）之高，如果哪家客戶突然從撤（chè）單，鈑金廠的幾百號（hào）員工怎麽辦？經營風險的考慮在成熟的企業裏麵（miàn）去，就要考慮業務的（de）穩定（dìng）性，這就不（bú）能夠單純從賺不賺（zuàn）錢，回款率高不高這個點上（shàng）去來進行業（yè）務階單的管理了。

業務開展與承接訂單，要從多維度去（qù）考慮，如：客戶需求、品質要求，交期要求。業（yè）務團隊在醫療設備（bèi）鈑金接單的時候從計劃（huá）上來（lái）講，訂單（dān）結構，企業目前的生產情況， 這樣承接過來的訂單（dān）才能（néng）按質按（àn）量完成交付。這樣做才能得到客戶的信任（rèn），穩定的訂單才能維持穩定的（de）經驗。

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